为什么大所的律师费收费比较高?

10-12 03:42 首页 法律人小镇




前段时间,有个企业家朋友遇到一件事情,过来咨询律师。估计在之前已经咨询过别的律师了,所以最后,给出的一个报价时,有点吃惊:为什么你们大所的收费那么高呢?


这是一个普遍存在的困惑,不仅企业家在问,很多律师朋友也在问这个问题:按理说,大所的集约化生产,会带来成本的下降,为什么反而会收费高呢?这一次,我们将从不同的角度来看待这个问题:



01

从用户的视野

同样是感冒,你去北京协和医院,挂了一个100的专家号,和你在社区诊所花10块钱的,或许最终治疗的效果是一样的,但为什么你还是觉得协和医院的更值呢?

 

当一个企业家遇到问题的时候,他的目的是解决问题,这与我们去购买一个普通的商品有很大的不同。购买的普通商品的用户,他在购买时,并没有那么多紧迫性,也就是说,他可以大不了选择暂时不买。

 

但是遇到问题的企业家,他没有那么多时间去等待,他必须解决这一问题。这个时候,他考虑的核心,就是选择一个团队完美的解决这个问题,他会从两个方面判断这个问题:A、这家律所是否有足够的经验?B、胜利的概率有多大? 这个判断跟我们普通人去选择看病时是一样的:A、这家医院是否有足够的经验?B、治好我的概率有多大?

 

在解决问题的那一刻,用户的判断一定是以最大化的概率去解决这一问题,所以他宁愿承担更高的成本。这一选择思路,跟我们看病没有任何区别。这就是为什么好的大医院收费很高,但生意也很好的原因。


 


02

从大所的经营思路来

曾有个人问过我一个问题:为什么很多律所,做规模化,而不愿意做精品化的专业律师事务所?我反问过他:为什么PWC等传统的四大行,在财务、税务等领域,还增设法律这个板块?

 

因为这些大所,考虑的是如何更全面的服务于那些有着多层需求的大型企业。他们希望以一个体系化的方式,涵盖了一个大型企业所需的所有领域的法律服务,从而真正意义上的为大型企业提供更适合、更优质的法律服务。

 

普通的律所思考的是更多是获得更多的案源,而大所思考的是如何获得更多的大客户。看起来好像差不多,但这会带来截然不同的效果。近些年,我们看到了很多超级大所,包括金杜,在策略上进行了调整。为获得大客户的资源,在某一些法律产品上进行低价策略,但是低价的目的并非是其获得案源的压力,而是有三个原因:A、形成市场影响力;B、获得更多的客户资源;C、最终销售其高附加值的法律产品。

 

这种策略其实在很多商业领域都在实施,比如说我有个做家具配件的朋友,就发现,他的经销商,以低于进货价的方式销售他的产品,为的是打入这个市场,以便有条件销售其他产品。再比如,亚马逊打折季的例子,在同质化产品或大家关注度比较高的产品上打折,从而让消费者更容易忽略他的核心产品的高价。


 


03

大所所提供的不仅仅是律师

大所为保障自己的领先地位,在诸多方面的投入其实比小所要庞大得多。比如,大所可以建设有更效的软件体系,甚至是人工智能,协助律师更便捷的从事高端法律服务领域。一个很显著的例子,很多少小所愿意在软件、数据库建设、人工智能上投入多少钱呢?

 

大所通过不断的投入,不断的强化、深化他的品牌价值,他会建立起更有效的品牌战略体系,从而在市场上,获得更多的用户认可度。品牌的价值是什么?品牌的价值是产品即使与其他品牌有一样的功效,但是大品牌给人的价值感觉是更有价值。

 

大所也有更多的资源来打造一流的服务体验。为什么有些健身房收费比别的贵那么多?大家一样的装潢,一样的器材,一样的健身方式,为什么还有这样的差异?因为这些健身房更愿意花钱去研究消费者心理、习惯,并且真正密切关注客户的成长和进步,从而在这些细节入手,拥有了一流的体验。




整理 / 华浩品牌部

来源/网络

河南华浩律师事务所

一家建在茶馆和咖啡馆里的律师事务所,地处郑东新区,毗邻河南省政府,交通路线辐射四周,具有得天独厚的区位优势。全所办公面积近800㎡,律所环境优雅别致,风景宜人类似欧镇一个风情小镇,可承载为法律人提供工作、学习、交流及休闲等功能。作为国内首家建在茶馆和咖啡馆里的律师事务所,引入众筹模式,律所随处可见的精美摆件、书籍均来自于全国各地律所同行所赠。

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